2023年12月22日

社会インフラを支え、自分も成長する。それが日新電機の営業です。

電気の安定供給を担うBtoB企業の日新電機。前回好評だった、鉄道や高速道路をお客さまとする部署の紹介に続き、今回は商業施設の営業を担当する若手社員に話を聞いた。

インタビュイー

山本麻由電力・環境システム事業本部　產業営業部　西部営業部

兵庫県出身。関西学院大学人間福祉学部卒。入社時から現職。「日新電機の営業職は企業の方にお会いし、視野が広がる仕事です」。「百年続く」安定感はインフラのお仕事ならでは！

※肩書・プロフィールは取材当時のもの

技術力で国内外の電気インフラを支える安定企業

私たちの生活に不可欠な電気。その電気は発電所から送電線で送られてくるが、電圧が高いため家庭などで使うときには電柱の変圧器で100V程度に下げる必要がある。一方、ビルや工場など電気を大量に使う施設には高い電圧のまま送るため、施設内で電圧を変換する「受変電設備」が欠かせない。

日新電機はこの設備やシステムの設計・製造を行う重電メーカーとして日立製作所や東芝、三菱電機とともに「重電8社」と呼ばれる日本のインフラになくてはならない百年企業だ。中国や東南アジアに15の子会社をもつ、グローバル企業でもある。

取引先は電力会社や工場、鉄道、水処理施設、商業施設など、電気を大量に使うところすべてが対象だ。製品は基本的に施設に合わせたオーダーメイドのため、設計から設置まで短いものでも1年、耐用年数は20年以上と長期にわたり、その間も定期的な点検やメンテナンスが必要になる。このため日新電機の営業は、お客さまの要望を聞きながら、課題解決のための提案や設備更新に携わるのが特徴だ。

入社3年目の山本麻由さんはホテルや商業ビル、ショッピング施設など、大きな商業施設の担当だ。まず、施主である商業施設は、実際に建築を担当するゼネコンなどに、次に建てるビル内の施設について依頼。そこで日新電機が建築会社から相談を受け、その施設には、どんな規模の電気設備が必要などのニーズをヒアリングするのが重要な仕事になる。またその設備をどこに設置するのかなど、お客さまの期待に応えるべく、要件を整理する。そして、あらためてエンジニアと同行して内容を詰め、設計・製造へつなぎ、見積もりの作成から最後の納品まですべてに責任をもつ。それが山本さんの仕事だ。

面接で感じた通り「女性も活躍できる会社」でした

学生時代、山本さんは観光業界を志望していたが、コロナ禍で「直接消費者と取引する業界は景気に左右される」と気づく。そこで景気の影響を受けにくいBtoB企業に目を向けた。数ある求人から日新電機を選んだ最大の理由は、事業に「電気というインフラに特化した、抜群の安定性」があることだ。さらに、休日が多く連続休暇が取りやすい、産休・育休を含めて福利厚生が手厚い、そして「女性も活躍できる」が理由だった。プライベートでは旅行にも行きたい、将来的には家庭をもちたい。そんな山本さんのライフプランに合致したのが日新電機だった。

「他の会社は『女性重視』と言いながら面接官はすべて男性で違和感がありました。しかし、日新電機は2次面接で女性社員2人が面接官だったこともあり、社内の人間関係のよさも、女性が活躍していることもわかりました」。その印象は今もまったく変わらない。

入社後3カ月の新人研修の後、山本さんが配属されたのは「産業営業部」。最初は不安も感じたが、「何事も経験！」とポジティブに切り替えた。実際は飛び込み営業も、厳しいノルマもなく、サボートを受けながら仕事ができる。「想像以上に働きやすい職場です」。